中国服装电商行业市场消费现状及消费需求分析2023

服装电商行业市场消费多大?随着网民增速放缓，以及销售规模基数的扩大，消费者更加成熟、理性，网购增速出现回落。网购人群不仅关注品牌的营销活动，还会在意品牌知名度、服装质量、以及款式样式。因此，随着线上流量增长趋缓以及竞争愈发激烈，许多以实体店渠道为主的品牌在线上销售的优势日益明显。

作为纺织大国，服装一直是我国出口的强势产品。当下服装行业更是强势增长，大受资本青睐，表现突出。服装行业天花板足够高，任何可以改造传统痛点的公司都有空间。线上服装消费进入场景化的新发展阶段。我国电商已进入“从平面到立体、从图像到场景，从商品销售到价值创造”的发展新阶段。“宅经济”的兴起，推动淘宝、抖音、快手等直播平台成为电商发展新阶段的热点渠道。

根据中研普华产业研究院发布的《2021-2025年中国服装电商行业市场全景调研与竞争格局分析报告》显示：

中国服装电商行业市场消费现状及消费需求分析

随着我国疫情防控机制常态化、促消费政策显成效，居民消费逐渐回到消费升级的发展轨道，服装市场呈现出稳步恢复、积极向好的发展态势。

2020年，我国服装消费市场受到新冠肺炎疫情的巨大冲击，限额以上单位服装类商品零售额不及上年同期，居民服装消费价格有所下降。但同时，疫情加速了商业拥抱数字化时代的步伐，直播电商、无接触商业等新兴业态推动线上“穿”类商品零售额实现正增长。

疫情导致服装市场规模下降。2020年，限上单位服装类商品零售额不及上年同期，服装消费价格出现回落。2020年1~10月，限额以上单位服装类商品零售额实现6642.1亿元，较上年同期下降11.2%，降幅高于限额以上单位商品零售平均降幅水平8个百分点。同时，由于消费者的居家时间增多，社交场合减少，相应地降低了对服装档次的要求，服装消费价格随之下降。

根据国家统计局数据，2020年1-12月，我国社会消费品零售总额391980.6亿元，同比下降3.9%，降幅比一季度收窄15.1个百分点。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计8823.9亿元，同比下降8.1%，降幅比一季度收窄26.2个百分点。新零售模式促进服装网上消费快速恢复。在线上消费常态化以及“618购物节”“双十一”等活动的促进下，穿类商品网上零售额累计增速率先转正并快速回升。2020年1-12月，穿类商品网上零售额同比增长5.8%，增速比一季度加快20.9个百分点。实体销售明显改善。2020年1-12月，全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降20.71%，降幅比一季度收窄27.14个百分点，其中自10月开始单月服装零售额连续三个月恢复正增长。

2021年1-10月，限额以上单位消费品零售总额131281亿元，同比增长16.4%，其中，限额以上单位服装类商品零售额为7824亿元，同比增长19.3%，比1-9月提高0.2个百分点;实物商品网上零售额84979亿元，同比增长14.6%，其中，穿类商品网上零售额同比增长14.1%。

2021年我国社会消费品零售总额实现44.1万亿元，同比增长12.5%。其中，限额以上企业服装类商品零售额实现9974.6亿元，同比增长13.0%。其中，电子商务零售额所占市场份额为36.4%，排名第一;其次是百货店，零售额所占的市场份额为29.0%;服装和鞋类专业零售商(专卖店)排名第三，零售额所占市场份额为19.0%。

互联网时代已经到来，这对服装行业来说是一个转型的关键时期，只有抓住契机，创新营销模式，才能快速抢占消费市场。互联网电商的蓬勃兴起，对消费市场起到了巨大的拉动作用，业内人士丰富布局“互联网+”战略，通过服装ERP系统提升企业管理水平。

沙特、阿联酋、印度等新兴发展中国家，服装电商市场近十年CAGR保持在30-60%，地区电商基建水平日益成熟，开拓新兴市场为服饰电商带来新增长点。

线上服装消费进入场景化的新发展阶段。我国电商已进入“从平面到立体、从图像到场景，从商品销售到价值创造”的发展新阶段。“宅经济”的兴起，推动淘宝、抖音、快手等直播平台成为电商发展新阶段的热点渠道。

不同于全球供应链的分散布局，柔性快速反应供应链极致的供应周期的实现，有赖于诸多供应链环节高度紧密的配合，ZARA母公司Inditex周边工厂便常年占比保持在50%以上。未来单一生产环节出海难度大，需要高度依赖本土产业集群完整的供应链要素。

服装电商行业市场前景分析

中国是世界上最大的服装消费国和生产国，服装产业的兴旺大大推动了中国国民经济的发展。随着经济的全球化，中国服装遍布世界各国，为出口创汇作出了巨大的贡献。传统的服装行业大都依靠做外贸加工单，大批量生产来获得利润。在竞争日益激烈的当下，服装市场面临诸多问题，成本高、库存高、质量低、款式旧等，服装企业亟待进行整改，以适应个性化、多元化的消费需求。

专家表示，服装行业是一个长期低增长的领域，虽然不会变坏，但在现有基础上也不会变好。服装行业的品类很多，本身就是一个很大的市场。在起步阶段，垂直电商的门槛很低，很容易进入市场。但在发展后期，重要的是内容创作和平台建设，而垂直度就没那么重要了。中国的消费者没有先去垂直电商找一个产品的习惯。在这种情况下，综合电商的优势显而易见。现在很多服装电商都在向直播转型，但是因为渠道的变化，转型的难度很大。Tik Tok、Aauto Quicker等渠道都在做服装发货，服装类目的销售数据甚至可以排到平台前列，但也仅此而已。平台不会因为这个品类的数据好就把服装分开。

关于服装电商未来的发展方向，我们认为，一方面，消费两极分化的现象使得高品质、高端的市场有很多增长机会;其次，线上线下最终会融合，内容和社交也是最有潜力的模式，企业需要把握。

报告对服装电子商务行业进行了趋向研判，是服装电子商务经营企业，科研、投资机构等单位准确了解目前服装电子商务行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。